El marketing industrial es aquel que se aplica en el sector B2B, es decir, en aquellas transacciones que se llevan a cabo entre empresas. Se trata de compañías cuyos clientes son otras empresas por lo que el producto o servicio que tienen no se dirige a un consumidor final y debe tener en cuenta distintas características del mercado y el sector al que se dirige. Es importante tener en cuenta cómo son los procesos de venta en el sector industrial ya que suelen ser más largos e implican que se lleve a cabo una comparación entre distintas opciones. La fiabilidad y trayectoria de una compañía será muy útil para convencer a sus clientes, pero también influyen otros aspectos que no hay que descuidar.

El marketing B2B implica una dedicación especial ya que busca establecer sinergias y fidelizar a los clientes potenciales. En este caso, el producto no está orientado a un consumidor final, si no a una empresa que se fijará en distintos aspectos relevantes de la posición de nuestra marca en el mercado para decidirse a realizar la transacción. Resulta fundamental establecer medidas que potencien las características positivas de la empresa y refuercen su branding como la fiabilidad, la claridad y una comunicación efectiva. Dentro del marketing encontramos algunas herramientas y canales que nos serán de mucha ayuda para reforzar esta imagen corporativa, así como potenciar las ventas y conversiones.